汪志堅老師 目前為台北大學資管所教授，研究方向為網路行為、網路行銷、網路消費行為、網路心理學等。
Dr. Chih-Chien Wang is currently professor of Graduate Institute of Information Management, National Taipei University. His current research interests include online behavior, internet marketing, and cyber psychology
Dr. Wang published more than one hundred articles (more than 30 articles in international journals) which totally received more than 700+ citations. H-index (author impact index) of Dr. Wang is 14. i10-index of Dr. Wang is 18.
聯盟的風險又有哪些呢？分為以下幾點： 1. Poor Contract Development 合約差 2. Misrepresentation of Resources and Capabilities 資源能力錯估 3. Misappropriation of Resources and Capabilities 濫用資源與能力。聯盟後獲利棄約：在聯盟後學會how to後棄約，例如加盟店在學會如何作之後，不再使用總店提供之原料。 4. Failure to Make Complementary Resources Available無法使互補資源有效利用 5. Being Held Hostage Though Specific Investments特定投資而被挾持:例如因為買了設備後就要繼續合作。 6. Misunderstanding a Partner’s Strategic Intent 誤解合作聯盟夥伴的意圖
15 則留言:
79731120 詹坤諺 79731128 黃貞菱
79731133 葉家宏 79731139 羅芷妍
79731148 張思瑩
(一)本章主題為策略聯盟，其中聯盟的意思為某一程度的合作，另外也提到過去
認為策略的意識型態為競爭，就如同選舉不是你贏就是我贏情況，為零和遊戲，但其實不論彼此競爭或者合作都有可能讓市場因此變大或效率提升等，另外從課本的個案一家生產手套公司中得知藉由掛上大廠牌名稱後，消費者將有較大意願購買。
(二)接著探討要與誰合作？而合作的前題是考慮其帶來的利益是否比成本高。首先攤開自己的價值鏈，看哪些活動能夠藉由合作帶來利益，例如學校將間接活動掃地工作外包、直接活動學校老師使用兼聘方式等；接著將自己與合作對象的價值鏈相連，例如政大與陽明醫學合作，使政大的保健室變成醫院據點。
(三)為什麼要策略聯盟？主要是為了獲得競爭優勢，其可透過四種方式分別為：
1.共同投資：例如英、法為主的歐洲國家聯合投資Airbus，為了對抗美國波音。
2.知識分享
3.互補性資產
4.有效率管理：例如旅館管理公司藉由有效率管理讓有價值的logo旅館仍然維持一定水準。
(四)而聯盟的程度則可依財務及時間承諾兩大構面區分為外包、協議、合作、合資等，其中財務承諾又可區分為非股權與股權聯盟兩種，而時間承諾則可分為長期與短期聯盟兩種。
(五)最後重點為聯盟可能帶來的風險，有下列六項：
1.合約簽爛
2.資源、能力錯誤陳述
3.資源、能力被學習：這是因為新創業者常常加盟後將know-how學會後，就不想繼續花大錢加盟
4.因特定設備投資被挾持：因為在購買特定設備後就會受到束縛，就像悠遊卡公司不在台鐵設置如在捷運般的設備，就是擔心台鐵日後不在與之合作，導致其損失。
5.誤解策略對象意圖：例如台北富邦就因不瞭解政府合作基礎，因而使其失去彩券經營權。
6.拿不到對方互補性資源
組員:
79731108王詩梅 79731110王宥媛 79731119許雅玲 79731129陳明鏡
今天所學習的章節為策略聯盟的主題，一開始老師以＂一塊餅＂來形容市場，在傳統競爭的型態，只有一塊餅給各家廠商競爭，但這塊餅也有可能變大，這就是策略聯盟的概念，市場並不是一場零和賽局，有可能因為合作而使得市場擴大或生產效率增加。以價值鏈來看，每個創造價值的環節都有可能與其他廠商合作，這是值得去思考哪部分要與其他人合作抑或是自己做。
策略聯盟有四種方式來建立潛在的競爭優勢達到共同目標：
共同投資(joint invenstment)：如歐洲國家聯合投資的Air bus就是要與美國波音公司對抗。
知識分享(knowledge share)
互補性資產(complementary resources)
更有效率的管理(effective management)：如旅館管理公司專業化做管理的工作，使得旅館經營更有效率。
聯盟強度的等級可以依財務承諾及時間承諾兩個面向來看，而財務承諾又分成非股權的聯盟與股權的聯盟；時間承諾分為長期與短期聯盟。
另外，課本利用Starbucks來說明多樣化的聯盟，Starbucks可能有哪幾種可以聯盟的方式，分別為地理位置的擴展、通路夥伴、零售形式的夥伴、新產品行銷或販售的夥伴。
然而，聯盟的風險也伴隨而來，可能會因為契約簽訂的問題而產生的風險，或是錯誤的陳述資源和能力，也可能會因為特殊的投資而被合作夥伴綁住，或是誤解了合作夥伴的策略意圖以及無法製造互補性資源，除此之外，企業本身的know-how也有會被合作夥伴學習模仿的情況，以上幾個風險的因素是在企業進行企業聯盟時必須謹慎思考利弊關係。
79631104 呂欣怡 79731142 蕭如伶 79731144 黃煒婷 79731149 楊勝智
從本章可習得以下觀念
一、 如何決定聯盟夥伴?
1. 攤開企業本身之價值鏈，找出該與誰合作。例如：Nike只保留品牌所有權與行銷活動，外包其研發、製造活動。
2. 進行比較兩家企業之價值鏈，決定在哪個環節可以進行聯盟策略。
二、 為何需要聯盟：
1. 儘管企業以聯盟追尋規模或範疇經濟，其實更重視透過聯盟，協助企業擁有以下競爭優勢：(1)聯合投資(2)知識分享(3)互補性資源之取得(4)有效管理
2. 聯盟動機會隨著時間改變：如果聯盟可創造價值、擁有稀少且不意模仿之利潤，或是夥伴能夠透過聯盟萃取價值，則該企業能獲得上述競爭優勢。隨著時間變化，聯盟的優勢將從規模或範疇經濟轉為組織學習與創新。
三、 策略聯盟之架構與形式
1. 聯合投資為最複雜之形式，因其需第三方獨立個體之成立。聯合投資方式為股權聯盟中之一種方式，合作夥伴比需將現金或資源投注於彼此。
2. 非股權聯盟為最常見的方式。例如：獨資、及時供應協定(just-in-time supply agreements)、授權或共享品牌。
四、 聯盟將引發哪些風險?
1. 合約發展不佳。
2. 資源能力錯誤陳述，導致誤解對方(聯盟對象)之能力。
3. 濫用資源與能力。
4. 無法使互補性資源有效被利用：加盟店學會技術後，往往以價格過高為由，不再使用總店提供之原物料。
5. 特定投資後被挾持。
6. 誤解夥伴之策略意圖：例如彼此誤解對方計畫合作之期間。
第九章心得
組員:
張韻婕79731156
侯曉綺79731116
謝敬陞79731113
藍志倫79731105
這次上課都主要內容是在討論策略聯盟，策略聯盟是指兩家或兩家以上的廠商結合其資源與能力，藉由這些結合以增加其競增優勢。且各家廠商可以藉由策略聯盟的方式來合作，而使得市場擴大或生產效率增加。接著探討如何挑選策略聯盟的夥伴，可以藉由攤開企業本身的價值鏈，看哪些活動能夠藉由合作帶來利益。課本中有提到廠商進行策略聯盟的原因，有以下幾點: (1)共同投資(joint invenstment)(如: 如歐洲國家聯合投資的Air bus就是要與美國波音公司對抗) (2)知識分享(knowledge share) (3)互補性資源(complementary resources) (4)有效管理(effective management)，基於以上的原因企業進行策略聯盟，以增加競爭優勢。聯盟程度架構兩軸分別為財務承諾─股權/非股權聯盟(nonequity/equity alliances)與承諾程度─長期/短期(long/short-term)
另外，課本舉了一個星巴克的例子來說明多樣化的聯盟，星巴克藉由零售形式的夥伴、地理位置的擴展、新產品行銷、通路夥伴或銷售的夥伴來進行聯盟。策略聯盟也有其風險存在，企業的資源、能力可能被學習(如:創業者常常加盟後將技術學會後，就不想繼續花錢加盟)，也可能會因為契約簽訂的問題，或是因為錯誤的陳述資源和能力而導致風險，也可能會因為特殊的投資而被綁住(如:悠遊卡公司不在台鐵設置如在捷運般的感應門，就是考慮到台鐵日後不與悠遊卡公司合作時，可能會因為購買了特定的設備後會受到束縛，導致其損失)，或是誤解了合作夥伴的策略意圖，使企業受到影響。
本組組員:
79731143 陳亭融
79731146 駱志威
79731150 陳俊豪
79731151 方韻雯
大部分的策略都建立在競爭同一塊餅的概念，認為是一種不是你勝就是我贏的零合遊戲，但策略聯盟是一種透過彼此合作使市場效率提升，一起把餅做大的概念。本章說明考慮合作的條件包含和誰合作、為何要合作、聯盟的程度，也提到了聯盟可能的風險。
和誰合作?可以透過價值鏈去找尋上游或下游當作聯盟夥伴，思考如何創造最大價值，例如學校可以將非核心的清潔活動外包給清潔公司。也可以和競爭對手合作，例如工廠共同銷售或是共同供應原料，利益能比不合作時來的大。當然當一個合作聯盟出現時，很可能就會有另一個合作聯盟體系出現來競爭，就變成聯盟的競爭了。
透過聯盟有四種方式來幫助企業達成競爭優勢：(1)共同合資: 以英、法為主的歐洲國家聯合投資Air bus來對抗美國的波音公司 (2)知識分享(3)互補性資產(4)有效率的管理:旅館管理公司提升管理效率。聯盟程度架構可由財務承諾和時間承諾兩軸來形成多種聯盟程度，財務承諾劃分成非股權聯盟和股權聯盟；時間承諾劃分為長期和短期。
當然聯盟不可能完全沒有風險，本章提到有六種聯盟可能產生的風險。(1)合約發展不佳(2)誤解聯盟對象的資源與能力(3)濫用資源和能力(4)聯盟對手學會技能後不繼續合作(5)已投入特定資源得繼續合作，例如波音零件公司投資特殊檢測器材(6)誤解策略聯盟對象的意圖，以為是長期合作投資大量資源後發現聯盟對象只想一次購買的合作，因此必須了解聯盟對象彼此合作意圖、資源與能力才能成功的策略聯盟，達成競爭優勢。
組員：79731103齊韻軒、79731135楊珮雯、79731501張佳穎、79731506莊惠鈞
前幾章節所談到的策略是立基於競爭的想法之上，例如選舉的勝利非藍即綠但本章節所談的是以合作的概念為主，也就是策略聯盟。
策略聯盟的例子如電子商務公司與快遞公司合作，以運送商品、顧客對線上信用卡付費機制不信任時，則與7-11的IBON合作繳款，以及7-11的貨到付款機制。但相對地也會使合作夥伴更加要求品質，以7-11與BUTYSHOP合作為例，7-11會抽查BUTYSHOP產品，檢驗成份是否合法。
一、策略聯盟合作考量，可以透過檢視價值鏈來選擇，考量哪些活動需要外包，例如學校將清潔打掃、學生交通車外包。
二、那為什麼要策略聯盟呢?因為可以共同獲得競爭優勢，分點敘述如下：
1. 聯合投資。以空中巴士為例，它是由英國、法國、西班牙、義大利等歐洲國家所共投投資的。
2. 知識分享
3. 互補性資產
4. 有效率的管理。例如飯店管理公司(希爾頓)管理當地的飯店；但也有管理但保留具價值的當地飯店品牌的方式。
三、聯盟的程度以時間承諾的長短與財務承諾的股權與非股權形式區分。
四、課本以星巴克為例來介紹多樣化的聯盟型態，以地理區擴張的聯盟方式如在台灣與統一合作；與零售業者合作例子，如在機場與書店內販售星巴克咖啡；與通路商合作的例子如與飯店合作，讓顧客可在飯店內享用星巴克咖啡。
五、聯盟風險：
1. 合約簽的很爛
2. 誤解對方的資源與能力
3. 自己的資源與能力(know how)被學走。如統一麵包超商即被加盟業者學走know how後，變自行出來開業，脫離統一麵包超商。
4. 因為特定投資被挾持繼續合作
5. 誤解策略聯盟對象的意圖。如樂透彩一開始是由台北富邦所經營的，但台北富邦以為政府重視的是經營好壞，因此很有自信能得到下一次的投標案，但實際上政府重視的是誰出的價格高低而已，因此下一次的投標案便由中國信託所得標。
9731107毛郁芬 79731134蕭苑庭 79731145廖婉如 79731157黃馨嬅
本章節主軸圍繞於策略聯盟與合作策略。一開始老師以製作橡膠手套廠商為例子。就橡膠手套市場來說，大賣場上品牌雜且多，消費者涉入程度較低。因此消費者並不會特別知道各個品牌間之差異性。有可能最後選購以價格或是有聽過的廠商為主。因此，當小品牌廠商想將生產手套配送至通路時，可能會面臨無法與其他競爭者競爭的局面。因此，他必須考慮是否要與其他知名品牌策略聯盟或通路商合作。
為什麼必須要策略聯盟呢？
→獲得競爭優勢
其原因如下：(1)知識分享。策略聯盟可以從夥伴那裏習得know-how，互相分享知識。(2)互補資源。當合作夥伴們結合資源與能力，他們便可以創造出資源的存量，這是產業內競爭對手無法取得的。若能夠結合出互補性資源及能力，這樣策略聯盟能夠創造分享優勢。(3)有效管理。以旅館業者來說，他們透過專業化管理方式使得其經營會更具效率。因此，課本中提出了聯盟的程度的架構。其中橫軸為財務承諾。財務承諾中分成分股權聯盟及非股權聯盟。縱軸為時間承諾。分為長期及短期。課本以Starbucks為例子，其聯盟夥伴可以分成四個部份。地理擴張聯盟方式則以與台灣的統一合作。通路夥伴聯盟方式以美國航空公司合作，提供機上咖啡。新產品、行銷及銷售聯盟已與百事可樂合作。零售形式合作則以書店合作，讓消費者可以在書店中邊看書邊品嘗咖啡。
然而，聯盟合作是會產生風險的。以下提出了六個潛在聯盟風險：(1)合約很糟糕。(2)資源與能力的誤解。(3)自己的核心資源與能力被學走不會繼續合作。(4)無法使資源與能力能夠有效利用。(5)特定投資後被挾持。(6)誤解特定合作夥伴策略意圖。以上風險是公司在做是否與其他夥伴坐合作聯盟時必須考慮的利弊，才能夠使得公司獲利。
組員名單：
79731155 汪至中 79731201 劉千里
79731202 邱建智 79731204 施佳恩
為何要策略聯盟？策略聯盟為增強所有部門之競爭優勢，結合２至多個公司之資源與能力。
策略聯盟又有哪些競爭優勢？可分為以下四點：
1. Joint investment 共同投資:如歐洲的空中巴士由英、法、德、蘭等國投資對抗美國波音。
2. Knowledge Shareing 知識共享
3. Complementary Resources 互補性資源
4. Effective Management 有效率管理聯盟的形式包含外包、獨資、合資、協議、授權等形式。聯盟的程度可分為財務承諾與時間承諾兩個構面來看，財務承諾可分為股權聯盟與非股權聯盟。時間承諾可分為長期與短期。
聯盟的風險又有哪些呢？分為以下幾點：
1. Poor Contract Development 合約差
2. Misrepresentation of Resources and Capabilities 資源能力錯估
3. Misappropriation of Resources and Capabilities 濫用資源與能力。聯盟後獲利棄約：在聯盟後學會how to後棄約，例如加盟店在學會如何作之後，不再使用總店提供之原料。
4. Failure to Make Complementary Resources Available無法使互補資源有效利用
5. Being Held Hostage Though Specific Investments特定投資而被挾持:例如因為買了設備後就要繼續合作。
6. Misunderstanding a Partner’s Strategic Intent 誤解合作聯盟夥伴的意圖
組員： 79731126 李韋勳 79731131 韋橙瑞 79731153 黃志成 79731158 黃渙基
這章的主題是策略聯盟，在進行策略聯盟的議題的前，老師說許多關於策略的思想都時來自軍事與政治的思想，同時舉了一個例子，在前幾天關於台中縣潭子國小寫信給總統的新聞報導，是總統府所發出的新聞稿，TVBS報導說總統具有吸引力，而另一台則是報導潭子國小在『造神』運動，同樣的新聞，可能因為政治立場的不同，而採取極端的作法，所以許多策略都是零和賽局。
接著老師舉了一個高鐵與統聯客運的例子，星期四統聯有優惠，導致許多在台北讀書的學生買票回南部，搶了高鐵的生意，看起來高鐵好像產生了損失，但該學生為了要趕回來上課，而在星期日搭高鐵回台北，避免塞車問題，如此一來，統聯的平日降價的策略，對於高鐵的營業額是造成損失還是增加呢？可見得策略並非都是零和遊戲，可能透過策略聯盟來讓市場變大、成本降低與價格提高。
企業可以透過價值鏈的分析，尋找可某些活動，藉由外包或合作，讓彼此互惠，例如學校將清潔人員、交通車司機等人員外包，減少人力成本的支出，或者是Nike將鞋子的製造外包，甚至部分設計採用『你來提案』的方式。
透過企業聯盟可獲得好處如下：
1. 共同投資，如Air Box由英國、法國、德國等許多歐洲國家共同投資，不但可分攤資金，同時歐洲國家在購買飛機時，首先會先考慮自己有投資公司，而不讓美國波音一家獨大。
2. 知識共享。
3. 互補性資產。
4. 有效率的管理，如上海和平飯店的服務代管，讓希爾頓來有效的專業管理，同時也可以保有和平飯店具有歷史意義的招牌。
而企業聯盟程度，以財務承諾可區分為股權與非股權聯盟；以時間承諾可區分為長期與短期聯盟。但是策略聯盟也不是沒有風險的，其可能產生以下風險：
1. 合約本身設計不良。
2. 誤解合作對象的能力。
3. 合作對象很快就把企業的核心能力或資源掌握而脫離，加盟與家盟主之間的關係常發這種關係，例如早期統一麵包的加盟脫離，自行開了統二麵包。
4. 無法將互補資源有效利用，例如某家零件供應商可能為了供應飛機的特殊零件，而購入特殊的設備，但此設備其他合作對象用不到，造成成本上的增加。
5. 特定投資後被挾持，如要採用悠遊卡的服務，就要購入特定的悠遊卡設備。
6. 誤解對方合作的意圖或是對於合作的基礎認知不同，可能對方只是想跟你一次性或短期合作，而誤以為對方想跟你長期的合作。
79731114吳欣樺
79731117楊欣盈
79731121鍾旻茹
79731147黃婉婷
本週課堂的主題為策略聯盟，老師一開場就以課本個案—「手套」來作為開場案例，且策略聯盟本身就屬於一種零合遊戲。大賣場上手套品牌相當多而且雜，且手套屬於一般消費品，其產品同質性相當高，消費者常因此無法做出選擇，只能選擇較有聽過的大品牌來做為選購依據。基於許多手套公司無法創造自有品牌的知名度(配銷通路也較大品牌廠商來的少)，而許多大品牌並無自有的手套產品，故兩者會透過策略聯盟來截長補短，以創造雙贏的局面。
一、如何挑選策略聯盟的合作對象？可以藉由價值鏈的探討去決定要和誰合作可以創造最大的價值。
二、如何透過策略聯盟來達到競爭優勢？提出下列四點：
(1)共同投資
例如：為了避免讓美國波音公司有獨大的現象，歐洲國家紛紛出資成立一家歐洲國家聯合股份之公司—air bus，其中以英、法為主要的股東，而其他歐洲國家也在英、法兩國入股後紛紛表態願意以小額出資來成為該公司之股東。
(2)知識分享
(3)互補性資產
(4)有效率的管理
例如：旅館若有旅館管理公司來提供專業化的經營，勢必可以提高管理效率。
三、聯盟程度架構
聯盟程度架構為由橫軸為財務承諾，縱軸為時間承諾所構成之不同聯盟程度階段的架構圖。財務承諾可分為非股權聯盟跟股權聯盟。時間承諾可分為短期與長期。
四、多樣化聯盟
例如：課本案例即介紹星巴克的多樣化聯盟。可以分成下面四個部份。
(1)地理位置的擴展：在台灣的擴展是與在地廠商—統一以股權聯盟的方式進行合作。
(2)通路夥伴(銷售夥伴)：和美國United Airlines合作，提供飛機上也能喝到星巴克咖啡的服務，增加銷售通路管道。
(3)新產品行銷：與百事可樂合作推出瓶裝咖啡；與Dreyer’s合作推出咖啡口味的冰淇淋。
(4)零售形式合作：與書店和機場合作，讓顧客可在這兩種據點內即可享受到咖啡。
本組組員：
79731112王伶甄 79731125黃乾匡 79731138曹雅婷 79731154彭馨瑩
1.
每個公司企業階有其優勢所在，有時組織為了降低其風險和不確定性，並期能和其他組織分享其資源和投資，可採取一種共同合作的方式，即策略聯盟。簡言之，策略聯盟結合了大家的力量，達到了共同的目標，創造出更廣大的發展空間，令參與其中的每個人都成為贏家。
2.
雖然公司會尋求經濟規模和範籌，但其最終的目的仍是要追求競爭優勢。如果聯盟能創造出價值來，其利潤將會有稀少性和差異性存在，且合作伙伴也能從聯盟中創造出屬於自己的價值。
3.
策略聯盟的形式有Joint venture(合資)、Equity & Nonequity alliances股權與非股權聯盟。合資，一般定義為由兩家公司共同投入資本成立，分別擁有部分股權，並共同分享利潤、支出、風險、及對該公司的控制權，是策略聯盟中最複雜的形式。非股權聯盟是最普遍的策略聯盟形式，例如Sole-sourcing(唯一供應商)、Just-in-time supply agreement (即時供應制度)、Licensing(授權)、Cobranding(聯合品牌)等皆屬之。合資，一般是指多個團體共同出資成立新公司；而股權與非股權聯盟通常是有錢出錢、有力出力，一方出技術一方出資金的方式。
4.
商業聯盟分成兩種
(1)垂直聯盟:與一個或多個供應商或顧客形成合作對象。
達成目標:為最終顧客提供價值，延者價值鏈降低總生產成本。
透過降低供應鏈成本，建立學習價值鏈
a.交易成本下降，因非透過第三者團隊進行交易
b.品質改善，品質-成本相關
c.品質發展成本:知識分享及人力資源集中於改善產品設計及品質。
d.物流成本:減少庫存及運輸成本，也減少了物流所需的存貨成本。
(2)水平聯盟:合作對象位於相同的產業中。
跨國聯盟:不同於國接聯盟，與國家、政治及國家文化扮演更清楚的角色。透過聯盟形成一個網絡，串聯公司與其他競爭者及顧客。
5
靜態的環境中廠商可以廣泛的執行聯盟關係，而選擇一個好的策略聯盟夥伴是很重要的，即使策略聯盟的失敗也不一定造成公司的倒閉，所以其影響力是有限的，但在動態的環境下卻有很大不同，關係廠商可以單純投資大量金額於某科技平台上，也可能因為選擇錯誤的夥伴導致失敗。作者建議選擇策略聯盟的夥伴應該：彼此信任，因為彼此信任才能降低交易成本、達成更高的規模經濟、更佳的組織學習與管理，另外廠商應熟悉管理技巧與產業的知識。
組員
79631207 王紀猷
79731102 許家瑋
79731140 林俊成
79731203 翁健原
課文前八章從策略使命開始，內外部分析、事業策略、公司策略、一直到國際化策略，基本上已把策略的主要內容整個建構出來。只是市場有限，在傳統競爭的策略型態，只有一塊餅給各家廠商競爭，也就是所謂的『零合遊戲』。但隨著策略演變至今，或許用不同的角度思考，或許會有著不同的結果。是不是競爭的兩方採取『合作』的新型態，能夠讓市場變大？或是讓市場的效率提高，進而降低成本？這些都是值得我們仔細評估、思考的。
所謂Alliances(聯盟)，就是Coorperation，一種Coorperative Strategy。一開始，需要考量的是與誰合作？而合作的前題是考慮其帶來的利益是否比成本高。所以此時就要檢視自己的『價值鏈』，研究哪些活動能夠藉由合作帶來利益。例如，學校將間接活動－清潔工作外包，直接活動－老師使用兼任方式等。或者將自己與合作對象的價值鏈垂直整合。例如政大與陽明醫學大學合作，使政大的保健室變成醫院據點。
第二部分，為什麼要策略聯盟，一定要能增進彼此的優勢。所以有了下列四種聯盟的可能方式：
1.共同投資：以英法為首的AIR BUS集團，聯合德、西、葡、義等國來對抗稱霸多年的美國波音公司。
2. 知識分享
3.互補性資源
4.效率管理：絕大多數的飯店，雖然保有自有特色的飯店名稱，不過背後都是透過世界知名的飯店管理顧問公司做管理。Ex：上海和平飯店、北京釣魚台賓館等。
而策略的程度，也能藉由課本P.301的突來區別。依財務及時間承諾兩大構面區分為外包、協議、合作、合資等，其中財務承諾又可區分為非股權與股權聯盟兩種，而時間承諾則可分為長期與短期聯盟兩種。Ex:Starbuck’s的例子。
策略聯盟並非只有優勢，其中也存在許多風險。
1.簽訂了不好的合約
2.資源、能力錯誤陳述
3.資源、能力被學習：這是因為新創業者常常加盟後將know-how學會後，就不想繼續花錢付權利金。
4.拿不到對方互補性資源
5.特定投資被挾持：因為在購買特定設備後就會受到限制，就像悠遊卡公司不願意在台鐵設置捷運系統的入口設備，就是擔心台鐵日後不再與之合作，導致其損失。
6.誤解策略對象意圖：例如台北富邦就因不瞭解政府合作的態度與規定，因而使其失去彩券繼續經營權。
企碩二
79731505陶文哲，79731118許哲瑋，79731136藍文佑，79731123丘國良，79731137張凱華
本章主題為策略聯盟，老師以『一塊餅』來形容市場大小，而聯盟的意思為某一程度的合作。過去認為策略是一種競爭，就如同藍綠選舉，藍贏綠輸或綠贏藍輸，為零和遊戲。但其實不論彼此競爭或者合作都有可能讓市場因此變大或效率提升等。
策略聯盟有四種方式來建立潛在的競爭優勢達到共同目標：
1.共同投資：以空中巴士為例，它是由英國、法國、西班牙、義大利等歐洲國家所共投投資的。
2.知識分享
3.互補性資產
4.有效率管理：例如飯店管理公司(希爾頓)管理當地的飯店；但也有管理但保留具價值的當地飯店品牌的方式。
聯盟的程度則可依財務及時間承諾兩大構面區分為外包、協議、合作、合資等，其中財務承諾又可區分為非股權與股權聯盟兩種，而時間承諾則可分為長期與短期聯盟兩種。
聯盟可能帶來的風險，有下列六項：
1.合約簽爛
2.誤解對方的資源與能力
3. 合作對象很快就把企業的核心能力或資源掌握而脫離，加盟與家盟主之間的關係常發這種關係，例如早期統一麵包的加盟脫離，自行開了統二麵包。
4.無法使互補資源有效利用
5.誤解策略對象意圖：例如台北富邦就因不瞭解政府合作基礎，因而使其失去彩券經營權。
6.已投入特定資源得繼續合作，例如波音零件公司投資特殊檢測器材
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