策略管理:第六章心得

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Unknown 提到...

小組成員:
79731107 毛郁芬 79731134 蕭苑庭 79731145 廖婉如 79731157 黃馨嬅
第六章心得:
本章節主要在探討動態環境造成事業策略改變,以致企業的持久性競爭優勢會遭受挑戰。本小組以澳洲航空為例說明其競爭互動的因應策略。

1.策略作為:
由於廉價航空公司興起,澳洲航空在國內面對到維藍航空(JetBlue)的低成本競爭,在短短2年內搶佔澳洲國內市場28%之佔有率,而自身成本結構卻無法與其競爭,因此決定成立一家廉價航空公司-捷星航空(Jetstar)公司因應。
2.顧客反應:
廉價航空在機上無電影等娛樂,沒有劃位屬隨到隨坐;此外,訂票之後如要更改航班,要付手續費,同時,促銷票通常不能退票。但是對於不需要很高級的機上服務,只要能夠快速安全地到達目的地的旅客而言,可將大部份的成本直接在機票上作節省。
3.競爭者反應:
在澳洲國內市場中有效阻止維藍航空公司持續擴張。
4.評估:
澳洲航空公司成立了捷星航空後,協助母公司保住65%的國內市場佔有率。捷星目前也已經發展成為集團模式,分為國內低成本公司-捷星航空公司、長程旅遊線子公司-捷星國際航空公司、在新加坡成立之亞洲子公司-捷星亞洲航空公司。估計捷星集團的成長率也將高於澳洲航空公司。


資料來源:
http://nccur.lib.nccu.edu.tw/bitstream/140.119/36993/7/203307.pdf

亭融 提到...
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亭融 提到...

組員:
陳亭融 79731143
駱志威 79731146
陳俊豪 79731150
方韻雯 79731151

第六章主要討論在動態環境下的策略,而企業為了在動態環境下維持競爭優勢會面臨到以下四點:
(1)Competitive Interaction--首先要先注意到的是"What's your competitor doing?"包括策略作為、顧客反應、競爭者反應、評估。
(2)Industry Evolution--ex:學校招生人數的改變。
(3)Technological Change--ex:美國蓋高鐵。
(4)Speed of Change--改變速度越快,競爭者發現的越快。

接下來,導致產業改變的改革可分為三種:
(1)High end disruption--用較好的產品替代ex:宏達電HTC手機。
(2)Low end disruption--用較差的產品去迎合本來不是顧客的消費者,以鯨吞蠶食的方式ex:亞洲航空的低價策略。
(3)Hybrid混和以上兩種。
而為了要達到新價值曲線,我們必須要先想好四個基本問題的答案a.Reduce--別人不需要的b.Creat/Add--找原本沒有但是需要的c.Raise--別人需要的d.Eliminate--找根本不要的。而產品的重要也應該要放在"function"上。舉例來說,skype就和一般電話的value curve不同。

最後,老師說明有關先佔優勢。若選擇當先進者可擁有極大的成本優勢時,就應該當先進者;相反地,當先進者必須要花費相當的成本來教育民眾的消費習性時,則不需要做為先進者。一般人總是認為先進者就會有先佔優勢,但是課本提到作為先進者也會有處於劣勢的時候:1.技術進步使得後來的人較有優勢。2.缺乏關鍵互補品。3.開發成本高。課本的表中就列出了在很多產品中的先進者但最後卻表現的不如後進者

maymayy 提到...

組員:
79731108王詩梅 79731110王宥媛 79731119許雅玲 79731129陳明鏡

本章所述論點乃以動態環境下,企業的競爭優勢如何保持及備何種因素影響為主。隨著時間的變動,許多當初企業所做的決策,因此產生微妙變化;原先之競爭優勢受到了(1)競爭互動性(2)產業的沿革(3)科技的改變與(4)改變的速度之影響,而此先因素又是無可避免的過程,因此,在擬定或者評估一向策略時則必須仔細考量到這些因素。
  競爭互動性意旨「競爭者如何看待我方企業的策略以及我方觀察競爭者所採行的策略」,正所謂「知己知彼,百戰百勝」,因此掌握對手動向實則相當重要;課文中提出四個面向,分別是策略作為(我方或對手採取的策略起了甚麼用途呢?)、顧客反應(顧客如何看待我方或對手的策略呢? 滿意度是高是低?)、競爭者的反應(如何看待競爭者的策略,是否有意跟進以競爭呢?)與評估策略成功與否,其中,有時競爭者無反應乃是基於,獨特資源對手無法模仿或模仿需耗費高成本。產業的沿革主要是講產業的變遷促使一些營運的方向被迫修正,讓我們想到經濟學內提過的結構性失業問題,當產業技術產生變化,若原有技術不勝使用,唯有學習新技術才能避免成為失業的勞工,換言之,變則通。科技的改變與改變的速度從字面上並無太大的問題,故不加以贅述。
  課堂中提到高階更替與低階更替的問題,此處之高低階分別乃是指產品品質,而更替的問題,在動態的環境下為以蠶食方式先取得他人較不在意之處,在不與他人正面衝突下,最後在大舉吃下市場。本組認為,此部分也就是所謂的利基市場,不與他人相爭乃藍海策略之象徵因素。也如同以慢火墩煮青蛙的道理一樣。
  談到價值鏈的問題,該如何在動態環境下創新呢? 課本以四個方法來說明,而其實做歸類後也僅有兩種,其一,去除減少不需要的,其二,增加或創造需要的。功能與形式切開的部分,本組認為正是處於經濟低迷的情況下,此種創新、跳躍傳統的思維或許才能幫助我們走出谷底,獲得較正面的效益,給人煥然一新的感受,例如某個手機廣告強調部在辦公事,也能辦公事,此概念確實顛覆傳統需要死板做在辦公事辦公的經驗,更突顯出商品之價值;可知,本組認為課文中所述乃是一種哲學觀念,可普遍應用至更種領域,如同此處應用在廣告。最後,課文中提到Compress一詞,在越來越多競爭者出現,面臨市場佔有率逐漸被劃分,競爭更為激烈,具有先佔優勢是否一定較佳?其實不一定,所以我們應該思考的是,先進入者如何在不違反托拉斯法下,築起一道高牆以合理合法的手段,搶吞大部份的市場為原則,而後進者,是否該以前段所述以蠶食方式進駐,則是較需關切之議題,當然,這必須是產業而定。以上乃為本組閱讀後之心得。

*好欣情* 提到...

組員:79631104呂欣怡 79731142蕭如伶 79731144黃煒婷 79731149楊勝智
  本周所講述的主題為在一個動態的環境下如何制定事業層級的策略。
  過去曾有學者比喻組織所面臨的環境如靜海揚帆,意謂組織所面對的環境是平靜可期的;然而時至今日,過去的靜海揚帆已轉變為急流泛舟此一不爭的事實,也正好呼應了所謂的動態環境。課文中提及企業在動態環境下若想持續得到競爭優勢所將面對的挑戰:
(一) Competitive Interaction:上課中老師提及首先必須注意到面對的競爭者正在做些什麼?並將統一集團如何面對康師傅進軍台灣市場的例子套用在課本的競爭性互動架構中。
1. 策略作為:康師傅以低價泡麵進攻台灣泡麵市場
2. 顧客反應:康師傅憑藉大陸行銷與製作經驗,消費者普遍反應良好
3. 競爭者反應:統一利用在台灣廣大的通路據點,全面封殺康師傅的產產品上架,並推出相似產品與之退抗
4. 評估:康師傅不敵通路,宣告停止低價策略
(二) Industry Evolution:台灣隨著高鐵的建構,台鐵轉型捷運化的腳步勢在必行,才能與高鐵、航空進行差異,避免廝殺。
(三) Technological Change
(四) Speed of Change
第二個重點則放在革命性的策略將如何驅使產業改變,於此則提到了
(一) high-end disruption:該策略當導致新的企業重塑產業規則,並成為該產業的龍頭業者,也就是所謂的高階更替,用較好的產品替汰掉舊產品。
(二) low-end disruption:所採的策略為使用較差的產品去迎合本來非目標客群的消費者,現今許多低價航空業者便是此一策略的最佳代言人,低價航空僅提供核心價值-移動、運輸,剔除其他非必要的附加價值,吸引原本非屬屬意航空移動的消費者
(三) hybrid disruption strategies:混合策略,變是前述兩者之綜合。
最後提到的價值曲線,也就是前一陣子的商業險學之一 –藍海策略。透過價值曲線的分析
(一) 創造或是增加該產業過去從為提供的核心價值
(二) 提升哪些必要價值置產業水準之上
(三) 消除不必要的價值
(四) 減少哪些低附加價值置產業水準之下
    利用上述四種策略,使得本身企業能夠跳脫殺價競爭的紅海,邁向提供獨特價值的藍海。

Unknown 提到...

79731120 詹坤諺 79731128 黃貞菱
79731133 葉家宏 79731139 羅芷妍
79731148 張思瑩

現今環境變動劇烈且快速,如何維持競爭優勢是相當困難的問題,
競爭優勢不會永遠存在,可能會在短時間之內,就會失去,山寨文
化的興起,只要是有利潤可圖,很多公司都會競相模仿,如此一來
競爭優勢便會受到挑戰,在動態的競爭環境中,要保有競爭優勢就
必須不斷的創新,速度越快,讓模仿者追不上,便能夠持續保有競
爭優勢。

既然競爭對手的策略行為,會影響我們的競爭優勢,我們就必須去
考慮競爭性的互動,了解競爭對手未來的策略行為,全家模仿7-11
送磁鐵、公仔,以及店內設置現煮咖啡,相同地,7-11就模仿全家
第二件六折的決策,了解對手的策略,才能夠去因應對手的競爭行
為。另外就像老師上課所說的例子,統一泡麵在因應康師傅泡麵的
行銷策略時,雖然行銷方式有部分模仿康師傅,但是更進一步的打
擊康師傅,讓康師傅不再繼續破壞市場行情,就不致於延伸到割喉
戰的發生,雙方都無利可圖。

而技術的改變,也是競爭優勢的來源,例如:手機市場,短短數年
從黑白手機改變成智慧型彩色3G手機,這樣的變化速度是非常快速
的,而光陽G5新的引擎技術也是光陽目前的競爭優勢,雖然技術變
遷的速度緩慢,但卻仍然領先其他的品牌,所以技術一定會持續改
變,只是有分快、慢而已,但不改變,就一定無法得到競爭優勢,
只能坐以待斃,被劇烈變動的環境所擊敗。

此外,創新固然重要,但又有多少企業能夠像3M那樣,給予員工
自主創新的資源,讓員工能自然發揮創造力,努力研發各種不同的
創新產品,我們常用的便利貼,也是3M產品創造失敗下,所得到
的創新產品,但現在便利貼也已不再是3M競爭優勢的來源了,因
為已經有非常多的類似產品出現。另外,在男性保養品市場中,當
第一個品牌推出男性保養品時,也許其他的品牌會認為那個市場不
夠大,所以不願意花成本去研發、競爭,所以第一個推出男性保養
品的品牌就能夠擁有競爭優勢,但是現在有好多個品牌推出男性保
養品,所以只靠以前的產品無法維持競爭優勢,所以新產品的推出
速度並不會比女性保養品來的慢,廣告量的大小也不會少於女性保
養品,所以技術的改變速度有分快、慢,但唯有持續改變才能夠在
動態競爭的環境之下,持續維持競爭優勢,不僅是在產品創新方面,
在行銷策略、成本策略方面也必須持續改變,才能夠保有全面性的
競爭策略。

Lance 提到...

本組組員:
企碩二 許哲瑋 79731118
企碩二 丘國良 79731123
企碩二 藍文佑 79731136
企碩二 張凱華 79731137
企碩二 陶文哲 79731505

本週上課是教CH6在動態不確定下如何制定策略,並且說明策略會受到哪些因素影響,課本一開始跟我們講了四個重點:
1. Competitive Interaction競爭互動性:上課中提到了這點,正所謂不能只看到自己的作為,也要了解對手的反應,當我們有所策略行動時,對手也會有相對應的行動,不是不動只是時候未到或是沒有發現到而已,老師上課提出康師傅的例子就是很好的範例:
首先本公司做出了策略作為:康師傅以低價17元碗麵進攻台灣的泡麵市場
對手的反應行動:本國最大的通銷商亦是市場的領導者,統一為了鞏固市佔率利用了7-11等通路據點,全面封殺康師傅的產產品上架,並推出相似品牌產品在其他通路開戰。
最後成功迫使康師傅放棄成功領導的策略。

2. Industry Evolution產業的沿革:傳統產業又稱夕陽產業,當產業面臨到尾端時,就是思考轉型或推出市場的時候了。

3. Technological Change科技的改變:科技的改變勢必會影響到企業所執行的策略,當汽車出現後就沒人再把駿馬當作第一選擇了。

4. Speed of Change改變的速度:有些企業為什麼感覺不到變革或創新,是因為其所處的產業可能是改變十分緩慢的,相較的在高科技產業就是變動十分快速,甚至有所謂的莫爾定律的出現。

後面介紹到了革命性的策略將如何驅使產業改變(高階及低階更替的議題)
高階簡單說就是用更好的品質去搶佔市場
低階則是反向思考,先從市場上別人不要的地方下手,建立基礎後再搶回市場或鞏固利基。
混合策略則是兩者的結合與運用。

Unknown 提到...

79731114吳欣樺 79731121鍾旻茹
79731117楊欣盈 79731147黃婉婷
本周的課堂主題在於如何在動態的環境下制定出企業的策略,以下將提出四個因素來做討論:
1.Competitive Interaction競爭性的互動:
企業在制定策略的時候,面臨的是競爭性極高的動態環境時,其必須將競爭對手納入考量,看競爭者在做甚麼?或者是猜測競爭者未來會做甚麼?以確保企業仍舊存在一定的競爭力。而競爭性的互動可以包括下列四種,老師在課堂上利用「康師傅進軍台灣市場」的例子來做個別的解釋:
(1)策略作為:在大陸最為暢銷「方便麵」—康師傅來台上市,為了吸引台灣消費者的注意,用相當於一碗四十元滿漢大餐牛肉麵的size,再加上以17元的低價,企圖搶奪台灣第一大泡麵廠--統一麵的市場。
(2)客戶反應:由於康師傅已在大陸熱銷已久,其醬料味道、麵身甚至是外觀設計皆早已通過大陸人民的考驗,成為一般大眾都能接受的速食麵產品,而在銷售數字上給予保證與肯定。故打著康師傅的名號,再加上低價的策略進軍台灣,使得台灣的消費者有一陣子陷入康師傅的熱潮中。
(3)競爭者反應:康師傅的策略成功的引起台灣消費者的注意,但其因策略的高調性也引起台灣速食麵的龍頭—統一麵的強力反彈。統一麵利用在台灣深耕多年的通路優勢,禁止康師傅在統一相關企業如7-11等地方上架,且在其他非7-11以外的便利商店,如全家、萊爾富等,更採用買兩碗阿Q(當時一碗阿Q特價17元)送一瓶市價35元的番茄汁來企圖逼退康師傅。
(4)評估:康師傅與統一的戰爭,最終在康師傅不敵統一通路優勢下而宣告低價策略戰敗。
2.Industry Evolution產業嚴格:
老師以兩個例子來做解釋:
舉例一:台鐵捷運化。
隨著高鐵的開通,勢必壓縮到台鐵的生存空間,台鐵必須多加利用站數多及設站位置佳等優勢,盡量慢慢朝向捷運化的路線,擴大與其他運輸工具的差異,以增加自身的競爭力。
舉例二:少子化。
隨著台灣少子化的現象日趨嚴重,其教育產業供給過剩的問題也將愈來愈嚴重,故學校及業者則必須轉型,採取與以往不同的策略,才有生存的空間如:教學小班制。
3.Technological Change技術遷移:
如:Window 7之接觸式螢幕。
4.Speed of Change速度的改變
此外,老師也提到高階更替(High-End Disruption)與低階更替(Low-End Disruption)。高階更替指的是用較好的產品去取代別人,如HTC手機其功能屬於高階,但與其他相同高階功能之手機相比又便宜許多。而低階更替指的是用較差的產品去迎合本來不是消費者的顧客。如:亞洲航空走低價策略路線,企圖吸引一些非飛機常客之旅客。

Viewpoint 提到...

組員
79631207 王紀猷
79731102 許家瑋
79731140 林俊成
79731203 翁健原
第六章心得:
本章是在敘述企業處在變動的環境中,該如何隨時知道產業環境的變化,競爭者的策略和消費者的行為有了什麼改變,又該如何因應,才能以正確的策略在動態的環境中生存。

由於全球化的競爭,企業要取得持久性的競爭優勢變得很困難,例如:外商原本都在香港設立中繼站,因為距離大陸市場最近,乍看下,香港有了難以被取代的地理性競爭優勢,但由於台灣開放到大陸直航的政策影響,現在許多外商都選擇在台灣設站,香港於是漸漸喪失其競爭優勢。

所以我們必須隨時知道我們的競爭者是誰,競爭者又有了哪些作為,而那些作為對我們又會有什麼影響和衝擊,我們是否要有一些策略作為,以統一泡麵為例:
康師傅進軍台灣市場時,推出低價的泡麵,一碗17元,統一的反應如下:
統一推出阿Q碗麵,並且利用本身的通路優勢,在統一的通路中不賣康師傅的產品,在非統一的通路中採低價策略與其競爭。康師傅在統一的策略攻擊下,逐漸讓出市佔率。

另外,動態市場中的威脅和挑戰還包括有技術的改變(例如:蘋果電腦推出IPOD,使生產OLED的面板場大受衝擊)、產業的沿革(例如:大學教育受少子化的影響)、改變的速度。

企業必須在面對衝擊時做出一些反應,例如:重塑價值鏈(例如:廉價航空取消餐點),在競爭激烈的市場中找到藍海。

曉綺 提到...

組員:
藍志倫79731105、謝敬陞79731113、侯曉綺79731116、張韻婕79731156
本章有別於前一章的企業策略,特別強調在動態的環境下,如何制定、雕琢事業層級策略。首先,課本提到在維持競爭優勢中,動態環境下可能會面臨到的挑戰。(一)競爭性的互動,我們應該清楚了解競爭者正在做什麼,或是未來將要進行什麼?因此,企業需要時時觀察市場上的變化,不僅是競爭者,消費者環境上的變化皆是很重要的。課文中也提出競爭性互動的四個階段,1.策略作為,企業或競爭者採取了何種策略。2.顧客反應,顧客對於企業的策略反應是如何。3.競爭者的反應,競爭者經過市場上變化的考驗,是否有採取任何其他策略。4.評估策略。老師在課堂上也透過康師傅泡麵利用低價策略進軍市場,及統一泡麵是如何利用本身的優勢來因應競爭者的挑戰說明競爭性的互動。(二)產業沿革,產業的生命週期到了衰退期,企業的營運勢必作改變,雖然產業的改變時間會很慢,但若一但改變了,便會造成企業很大的轉變。如飛機的變革,使得以前從海運轉變為空運,而隨著技術的進步,飛機飛行時數可以較長時,中途島也慢慢的消失,而轉成直航。(三)技術變遷(四)改變速度。
再來,課堂上講到導致產業變革的策略。(一)高階更替,用較好的產品去替代,如HTC手機其相對於同水準的手機,其手機又比其他品牌手機便宜許多(二)低階更替,用較差的產品替代,以迎合本來不是顧客的消費者。如進入素的泡麵市場或是泰式泡麵市場,其可能是沒有人想進入的市場,或是看不起的市場,在某種程度或許可以說是利基市場。(三)混合策略。
而創造一個新的價值曲線,企業必須回答四個基本問題(一)減少:哪些低附加價值要素是可減少的(二)提升:哪些要素是可以被提升的在產業水準之上(三)剔除: 消除不必要的價值 (四)創造:創造產業過去從未提供的核心價值,但是需要的。課本也提到將功能和型式分開,跳脫原本的框架,才能創新。
最後提到先進者、後進者的優勢,在許多獨霸一方的事業,有很多企業並不是先進市場者,因此先進者如何站穩市場的地位,而後進者又該如何搶攻市場,是值得探討的議題。

Unknown 提到...
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Unknown 提到...

79731103齊韻軒、79731135楊珮雯、79731501張佳穎、79731506莊惠鈞
持久性競爭優勢的挑戰有下列四種:
(1)競爭者的互動
主要為產業內企業間的互動以及新進者與業者的互動,並包含四個階段:策略作為、顧客反應、競爭者反應、評估。
老師以7-11為例,指出7-11在05年所推出的Hello Kitty79元集點換磁鐵的活動,開啟了一波超商搶客大戰,使得其他超商業者也祭出類似手法搶客,例如多啦A夢、蠟筆小新等。全家便利商店爾後推出的第二件6折的促銷手法也被同業相競模仿,同業間相互模仿改良,也使得原本持有的競爭優勢不再特別。
另外一個例子就是康師傅在進入速食麵市場的所採用的低價策略,侵略了當年速食麵龍頭統一的部分市占率。面對新進者的低價攻勢,統一改變了旗下相對廉價訴求的品牌「阿Q桶麵」,將其包裝跟內容物都改成與康師傅相同的規格,並且運用通路優勢阻斷康師傅的鋪貨,並打出買二送飲料的優惠吸引價格敏度感高的消費者。該策略不只成功中止康師傅在台灣的市占率擴張並使得消費者僅對於康師傅留下低價、味道可接受的品牌形象。
(2)產業的進化
不只是單純地因為產業生命周期的變化,而是在面對整體產業環境變遷時,策略所做的對應性改變。例如台鐵長程運輸的功能和高鐵的職務重疊,為了因應環境的變遷,必須走向捷運化、區間化的短程運輸功能,從每站間距15km縮減為2km,舒緩都市間的通勤人潮。
(3)技術的變遷
如果革命性的技術是由現任的業者引進,那麼該公司極有機會繼續主導的優勢,像Sony的數位影像技術、Apple的iPOD等。但若是由新進廠商所引領的產業技術革命,那麼現任的廠商可能會面臨被邊緣化或是消滅的命運,例如當年的小型電腦廠商最後都被發明個人電腦的廠商所取代。
(4)速度的改變
速度綜合了所有驅動因子的效果,包含了企業面對消費者、政府規章、競爭者的行動採取回應的速度;以及參與改變的速度,如對全球性市場的遠見、新市場的開發、新技術的出現等。

顛覆產業的革命性策略
(1)高階更替
策略主軸是用較好的產品去替代現有產品,很有可能會重新定義產業的規則。
例如太陽馬戲團將傳統馬戲團中附加價值較低的部分除去,例如動物表演、空中飛人等,只保留表演活動中有趣好笑的部分,再加入百老匯式的表演風格,像是華麗的衣著與音樂、舒適的觀賞環境等,成功地創造新型態的表演模式。
(2)低階更替
策略主軸為低階的新進廠商將產品簡化至顧客最基本的需求,用較陽春的產品去滿足領導廠商的非主要目標客群。例如低價航空業者將許多機上的服務、飲食去除,僅提供航空業的基本核心價值”運輸”,以滿足市場內預算較低的旅客。
(3)混合上述兩者的策略

Unknown 提到...

企碩二 79731126 李韋勳 79731131 韋橙瑞 79731153 黃志成 79731158 黃渙基

本次課程內容討論企業在動態環境之下,如何探知產業環境內市場信號的改變,瞭解競爭者的反應及作為,以及本身應當制訂及採取何種策略作為以因應等狀況。香港以往是外商企業選擇建立服務對岸市場的據點的選擇,然而透過台灣開放對阿共直航的狀況之下,外商也願意將據點轉至台灣開設,影響這個轉變的關鍵即在於持久性競爭優勢的建立及維持。
持久性競爭優勢的挑戰,首先為:
一、競爭者的互動:此部分強調企業與競爭者之間的進退攻守的狀況以及新加入者與固有企業之間的互動等,依照課程內容還可分為四個階段,分別是策略作為、顧客反應、競爭者反應及進行評估。以03年真實案例的統一與康師傅之間的泡麵戰爭可見一般,17元的康師傅碗麵在市場發動進攻,初期一般消費者反應良好,競爭者統一集團的反應是進行自身通路不配銷康師傅產品同時推出改版的阿Q泡麵搭配贈品在非統一集團通路銷售的策略作為,最終成功逼退康師傅的進逼態勢。
二、產業的進化:產業本身內部產生任何的變革,都可能影響產業內各項結構的元素,產生產業發生進化的可能。運輸產業中的航空市場部分,由於運輸工具中出現波音747之後,續航能力的提升得以使華航飛美國的路線自以往的Taiwan→Tokyo→Midway Islands→LA大幅縮短;又台灣陸路運輸市場中,虧損連連的高鐵開設之後,擠壓台鐵未來可能的產業成長率及空間,迫使台鐵轉型為區域性運輸工具。未來高教市場在人口成長率趨緩的狀況之下,即可能出現供給過剩,進入產業成熟或是衰退期的狀況產生。
三、技術變遷:其中可能包括流程、應用及商業模式的創新。例如課文中提到蘋果的IPOD以及索尼的數位縮影技術等產業內原有者發展的專屬技術可建立業者的競爭優勢。然而產業內固有業者面對新進入者的創新技術的挑戰時也需思考是否保護現有技術資產或是正面迎擊發展新技術以維持優勢。
四、變遷的速度。

推動產業產生變革的策略包括:
一、High-End disruption (高階更替)
意指企業以更好的產品取代市場內現有產品而取得領先地位。如宏達電推出與其他業者比較起來為較便宜的價格且功能相差無幾的smart phone
二、Low-End disruption (低階更替)
意指用較差的產品吸引迎合原非為顧客的消費者,如亞洲航空的低價即針對很不常搭飛機的旅客
三、Hybrid disruption strategies (混合策略) →混合一、二使用

重塑價值鍊部分需針對企業本身價值要素考慮四面向:減少、消除、增加以及提升。其中例子如亞洲航空於增加其他航空業者未曾提供的機上msn服務。

Unknown 提到...
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Unknown 提到...

組員名單:79731155 汪至中 79731201 劉千里 79731202 邱建智 779731204 施佳恩
本周上課延續上周策略的主題,討論在動態的情況下,如何制定決策,會受到哪些因素的影響:
1. Competitive Interaction競爭互動性:主要為自己與競爭者間的互動,策略的實行不僅與本身有關,競爭者也會做出相對應的策略。也就是說,應注意對手如何看待自己的策略,自己又是如何看待對手的策略。可由以下四個面向來看:
(1) 策略作為:企業採取了何種策略,如康師傅在大陸以品質不差,價格低廉的泡麵打進市場,在台灣想以同樣的策略如法泡製,推出17元低價泡麵。
(2) 顧客反應:顧客對於企業所實行策略的反應。泡麵推出初期得到消費者巨大的迴響。
(3) 競爭者反應:競爭者對於企業是否推出相對應的策略。統一不願讓出在台灣泡麵市場的市佔率,旗下通路封殺康師傅,並於其他通路推出類似康師傅主打低價策略的泡麵商品,與其正面對戰。
(4) 評估:康師傅不敵統一的策略,停止低價商品
2. Industry Evolution產業的沿革:產業變遷時,所做的相對應改變。如數位底片與數位相機的興起,導致傳統底片沒落,柯達傳統底片的產品線被迫停產。高鐵的興建,導致台鐵將主要顧客群設定為中短程旅客或通勤族,使得台鐵實行捷運化的策略,加開班次與增設站點。
3. Technological Change技術的變遷:技術的進步,影響企業所做的決策。如飛行器具的進步,長途飛往美國不用在停靠中途島。
4. Speed of Change改變的速度

Unknown 提到...

79731112王伶甄 79731125黃乾匡 79731138曹雅婷 79731154彭馨瑩
動態波動可強烈影響廠商策略品質及掩蓋住競爭優勢,以下因素會影響策略
1.競爭互動:策略作為、顧客反應及競爭者反應。
EX:7-11前幾年推出加價可加購”hollow kitty”,在不久之後全家便利商店及推出自我設計的好神公仔。此為追隨競爭者所做的反應。
2.產業變革:
EX:大學年年招收不足,起因為國家出生率漸漸降低。
3.技術:創新性的技術出現,使得許多產品需求下降而漸漸消失。
EX:window 7 及 觸控式電腦螢幕
4.改變速度:有些產業變化快速,但有些產業變化快且易發現有差異。

以下的策略方式會造成產業大轉變
1.高階更替:直接透過打擊最有潛力的方式打擊競爭者。
EX:運用最佳的產品替代現有競爭者,apple推出三萬元的iphone,但競爭者卻推出只要花兩萬元就可買到功能一模一樣的商品。
2.低階更替:市場無大量需求存在,透過見竟是的傷勢取得市場,原因為此市場不起眼,無直接性的衝突,運用較差的產品替代。
3.綜合:結合以上兩者策略來讓產業進行大轉變。
說明變革策略執行的難處與解決方案
1.願景是企業如何增加價值的一系列原則,即使策略的五要素皆很重要且需一致,但在動態市場下,Arena(區域)、Staging(階段)兩者更顯重要。變革策略執行的難
處即在於如何維持五要素的均衡,使其適應市場的擾動與超競爭的環境。
2.欲使變革順利推動必需仰賴策略彈性,它需要組織結構與系統相互搭配並且破除組織階層的僵固性,讓組織能在瞬息萬變的市場中快速反應。策略領導者更需賦予組織識別及擔負策略變革的必要性及責任,以及排除組織抗拒變革的力量,使得變革策略能夠有效進行並達成目標。
先進者的優劣勢
產業的先進者在開發市場上必須花費較多的心力,若市場還未出現需求,廠商就必須利用廣告宣傳方式教育消費者,如效果不明顯可能需要花費更多的時間與預算,其次在技術的研發費用也比既有產品改進來的高,還要面臨未來可能遭到模仿的風險。但對於先進者而言,企業的印象會深植消費者的心中,若消費者對於產品的使用感到滿意,未來的競爭者也難以搶奪市場,因為技術的發展過程,先進者在製造流程上能獲得成長曲線的效益,加上原有的市場佔有率,產品可以以規模經濟的方式降低成本,或者以降價迎擊對手。
立場為較保守派,主張不輕易接受創意改變想法的經營者,其認為改變不一定會有更好的進步,且變革所需考量的地方很多,與其一昧的盲目接受新的資訊,不如先將立場設為中立派,做多方考量和評做,再依企業目前的現況慢慢的做調整,而非只為了改變而改變。且變革策略能從多面著手,例如:產品(服務)、價值鍊、產業、競爭策略…等,每一步都能做變革,所以需更加謹慎小心。

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